El comprador internacional, cada vez más importante
La presencia de compradores extranjeros en el mercado inmobiliario español no es nueva, pero su importancia sigue creciendo, especialmente en las zonas con mayor atractivo turístico, residencial y económico.
En el mercado de lujo, los compradores internacionales ya representan aproximadamente el 30 % de las operaciones, según los datos publicados recientemente. Además, alrededor del 70 % de los extranjeros que adquieren viviendas de lujo lo hacen al contado, sin recurrir a hipotecas.
Este perfil de comprador presenta características diferentes al comprador nacional. Busca, además de una vivienda, ubicación, privacidad, calidad, servicios y, en muchos casos, una propiedad que pueda mantener su valor a largo plazo.
¿Por qué España sigue atrayendo inversión extranjera?
España reúne varios factores que explican este interés: calidad de vida, clima, oferta cultural y gastronómica, buenas conexiones internacionales y una amplia variedad de destinos donde adquirir una vivienda.
Para determinados compradores internacionales, la vivienda española también representa una forma de diversificar su patrimonio mediante una inversión inmobiliaria en un mercado que continúa teniendo una elevada demanda.
Las zonas costeras, las grandes ciudades y determinados destinos turísticos concentran buena parte de este interés, aunque la demanda internacional también está descubriendo nuevas localizaciones.
Una oportunidad también para los propietarios
El aumento del interés internacional puede representar una oportunidad para aquellos propietarios que quieran vender una vivienda a compradores extranjeros.
Sin embargo, llegar a este público requiere una estrategia diferente. No basta con publicar una propiedad: es importante presentar correctamente el inmueble, utilizar fotografías de calidad, destacar sus características diferenciales y facilitar la información necesaria para un comprador que, en muchas ocasiones, realiza el proceso desde otro país.
La comunicación en otros idiomas y la capacidad de acompañar al comprador durante todo el proceso también pueden marcar la diferencia.
El mercado inmobiliario se vuelve cada vez más internacional
La evolución del comprador extranjero demuestra que el sector inmobiliario español está cada vez más conectado con los mercados internacionales.
Para una inmobiliaria, conocer estos perfiles y entender qué buscan resulta fundamental para ofrecer un servicio adaptado a las nuevas necesidades del mercado.
En Tesveco Real Estate trabajamos para ofrecer a nuestros clientes un asesoramiento cercano y profesional durante todo el proceso de compra o venta. Analizamos cada propiedad y buscamos la estrategia adecuada para encontrar al comprador que realmente pueda estar interesado en ella.
Porque detrás de cada vivienda existe una oportunidad diferente y contar con profesionales que conozcan el mercado puede marcar la diferencia.
Somos Tesveco Real Estate.
